مشاوره مدیریت | Telegram Webview: imiconsulting/287 -

مدل استراتژیک رشد کسب وکار آنسف
Ansoff matrix

🖋️ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژی‌های متنوع‌سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.

آنسف، دو بعد رقابتی «محصول» و «بازار» را برای بنگاه‌ها در نظر گرفت؛ و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و یا محصولاتش می‌تواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.

1️⃣ نفوذ در بازار
استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
🔸حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
🔹افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.

2️⃣ توسعه بازار
استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:
🔸توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
🔹اضافه کردن کانال‌های توزیع جدید
🔸اتخاذ سیاست‌های مختلف -قیمت‌گذاری برای جذب مشتری‌های مختلف
🔹ایجاد بخش‌های جدید بازار

3️⃣ توسعه محصول
استراتژی رشد با ریسک متوسط، برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه‌ی شایستگی‌های سازمانی جدید می‌شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد می‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.

4️⃣ متنوع‌سازی
استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
🔸تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
🔹تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
🔸تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
🔹تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید

🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.

Follow: Instagram.com/ru/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting

Join:@imiconsulting

www.tg-me.com/ru/مشاوره مدیریت/com.imiconsulting/287

1.7K viewsedited Dec 3, 2021 at 11:57

tg-me.com/imiconsulting/287

Create: 2021-12-03
Last Update: 2024-05-31 15:20:09

BY مشاوره مدیریت

Warning: Undefined variable $i in /var/www/tg-me/post.php on line 280

Share with your friend now:
tg-me.com/imiconsulting/287

Open in Telegram

مشاوره مدیریت Telegram | DID YOU KNOW?

Date: 2024-05-31| مشاوره مدیریت

Telegram hopes to raise $1bn with a convertible bond private placement

The super secure UAE-based Telegram messenger service, developed by Russian-born software icon Pavel Durov, is looking to raise $1bn through a bond placement to a limited number of investors from Russia, Europe, Asia and the Middle East, the Kommersant daily reported citing unnamed sources on February 18, 2021.The issue reportedly comprises exchange bonds that could be converted into equity in the messaging service that is currently 100% owned by Durov and his brother Nikolai.Kommersant reports that the price of the conversion would be at a 10% discount to a potential IPO should it happen within five years.The minimum bond placement is said to be set at $50mn, but could be lowered to $10mn. Five-year bonds could carry an annual coupon of 7-8%.

Why Telegram?

Telegram has no known backdoors and, even though it is come in for criticism for using proprietary encryption methods instead of open-source ones, those have yet to be compromised. While no messaging app can guarantee a 100% impermeable defense against determined attackers, Telegram is vulnerabilities are few and either theoretical or based on spoof files fooling users into actively enabling an attack.

مشاوره مدیریت from ru

Telegram مشاوره مدیریت
FROM USA